Багато компаній шукають способи знизити витрати й звертаються до постачальників з Азії. Низька каталожна ціна виглядає привабливо, особливо при великих обсягах. Але це не завжди означає реальну економію.

У випадку пластикових товарів для дому на підсумкову вартість закупівлі впливає значно більше чинників, ніж ціна однієї одиниці. Для оптових компаній, дистриб’юторів і торговельних мереж не менш важливі повторювана якість, дотримання термінів, гнучкі умови співпраці та можливість швидко поповнити склад.

Саме тому дедалі більше компаній порівнює не «місцеве проти імпорту», а далекий імпорт проти постачальника поруч — виробника з Європейського Союзу, до якого їхати кілька днів, а не кілька тижнів.

Ціна закупівлі — це не повна вартість товару

Порівнюючи пропозиції, не варто дивитися лише на ціну за одиницю. Товар, який їде з іншого континенту, може бути дешевшим у каталозі, але до його ціни треба додати транспорт, митне оформлення, зберігання та обслуговування всього логістичного процесу.

Має значення й час, протягом якого гроші «заморожені» в дорозі. При далекому імпорті замовлення доводиться розміщувати задовго до того, як товар потрапить на склад і почне продаватися.

Що зазвичай не входить у каталожну ціну

• морський, залізничний, авіа- або автомобільний транспорт,
• мито, податки та витрати на митне оформлення,
• оформлення документації та страхування вантажу,
• зберігання великої партії на складі,
• валютний ризик,
• контроль якості та перевірка поставки,
• втрати через браковані партії та простої через затримки.

Після врахування всіх витрат різниця між далеким імпортом і постачанням із Європи часто виявляється значно меншою, ніж здавалося на старті.

Затримки та нерівна якість партій

В опті важлива не лише ціна, а й наявність товару. Навіть вдала позиція не принесе результату, якщо її забракне на складі саме тоді, коли попит найвищий. Далекий імпорт залежить від багатьох чинників, на які покупець не має жодного впливу: затримки в порту, брак контейнерів, зміни в графіках перевезень, ускладнення на митниці.

Друга проблема — нерівна якість наступних партій. Вироби, що на фото виглядають однаково, можуть відрізнятися товщиною стінок, еластичністю, обробкою поверхні, міцністю ручок чи насиченістю кольору. Для оптової компанії це означає рекламації та зіпсоване враження: якщо одна партія відрізняється від попередньої, важче тримати послідовний асортимент і довіру покупців.

В оптовій торгівлі повторюваність товару важить не менше, ніж його ціна. Клієнт, який повертається за тією самою моделлю, очікує тієї самої якості, кольору та функціональності.

Прямий контакт, гнучкі обсяги, швидша реакція

Робота безпосередньо з виробником означає, що не треба спілкуватися через ланцюжок посередників і чекати відповіді з іншого часового поясу. Пряма розмова спрощує узгодження наявності, термінів, способу пакування, кольорів і деталей великого замовлення — а якщо щось пішло не так, швидше знайти рішення.

Далекий імпорт майже завжди вимагає замовляти великі партії однієї позиції. Для менших компаній це високі стартові витрати й потреба у значній складській площі. Постачання з Європи дає більше свободи: обсяг можна підлаштувати під поточні продажі та розмір складу, а нові позиції протестувати без інвестиції в цілий контейнер.

Коротший строк доставки також зменшує ризик надлишкового затоварення. Замість купувати запас на кілька місяців наперед, склад можна поповнювати частіше — за фактичними результатами продажів. Це покращує оборотність коштів і дозволяє швидше замінювати позиції, які продаються гірше.

За достатніх обсягів і попереднього узгодження можлива також адаптація самого товару — кольорів, способу пакування, маркування чи етикеток. Це особливо важливо для мереж і компаній, які розвивають продукцію під власною торговою маркою.

Кому така модель підходить найбільше

AGD Lipiecki — виробник пластикових товарів для дому: мисок, відер, контейнерів і практичних побутових аксесуарів. Співпраця з виробником у ЄС дає оптовим компаніям, магазинам і дистриб’юторам:

• коротший ланцюг постачання та простіше планування закупівель,
• швидше виконання замовлень порівняно з міжконтинентальними перевезеннями,
• прямий контакт із компанією, яка відповідає за виробництво,
• гнучкий підхід до обсягу замовлення,
• повторювану якість наступних партій,
• швидше вирішення рекламацій і простіше поповнення складу.

Найкраще ця модель працює для компаній, яким потрібен регулярний доступ до товару й які не хочуть заморожувати великі кошти в одному замовленні: оптових компаній, магазинів побутових товарів, торговельних мереж, регіональних дистриб’юторів, інтернет-магазинів і продавців на маркетплейсах, а також підприємств, що розвивають власну торгову марку.

Чи завжди далекий імпорт невигідний?

Ні. Він може бути виправданим для компаній, які замовляють дуже великі регулярні партії стандартних позицій і мають власну логістику, складські потужності та контроль якості на місці.

Але для більшості оптових компаній можливість швидко поповнити товар, зменшити ризик і напряму поговорити з постачальником важить більше, ніж мінімально нижча ціна за одиницю. Тому перед рішенням варто порівнювати не ціну закупівлі, а повну вартість постачання й обслуговування замовлення.

Досвід, на який можна покластися

AGD Lipiecki працює з партнерами, для яких важливі надійність, повторюваність виробів і безперервність поставок. Пряма співпраця дозволяє швидко реагувати на зміни продажів, узгоджувати наступні відвантаження та розвивати асортимент відповідно до очікувань покупців.

Замість того щоб будувати бізнес на довгому й важко контрольованому ланцюгу постачання, варто обрати перевіреного партнера поруч.

---

Шукаєте європейського виробника пластикових товарів для дому?

AGD Lipiecki пропонує пластикові товари для дому для оптового продажу. Напишіть нам, опишіть профіль своєї діяльності та асортимент, який вас цікавить — на цій основі ми підготуємо інформацію про доступні позиції та умови співпраці.